Jumlah pemilik properti yang menjual tanah mereka secara independen dari makelar telah mengalami penurunan tajam dalam beberapa tahun terakhir. Bahkan, telah turun enam poin persentase selama dekade terakhir, menurut angka terbaru dari Nationwide Affiliation of Realtors yang berbasis di Chicago. Pada awal tahun 2007, hanya 12 persen dari seluruh transaksi actual estat dijual oleh pemilik, atau FSBO.
Salah satu faktor yang mempengaruhi statistik mungkin adalah rasa frustrasi pemilik dengan pasar perumahan yang berfluktuasi. Pemilik memiliki hal-hal lain yang merugikan mereka juga. Mereka tidak dapat mendaftarkan properti di daftar MLS, salah satu alat pencarian paling populer untuk pembeli properti. Dibutuhkan agen actual estat untuk memasukkan properti ke dalam daftar itu. Realtors mungkin juga memiliki lebih banyak koneksi dan lebih banyak teknik, pengalaman, dan pelatihan yang dapat menjaring penawaran yang lebih tinggi.
Sebaliknya, pemilik properti akan mengetahui lebih banyak tentang faktor-faktor seperti kekuatan dan kelemahan spesifik rumah, tetangga, dan sekolah. Namun, mereka mungkin menghindar dari harga tinggi rumah mereka dan mungkin setuju untuk turun terlalu cepat. Dari pertengahan 2005 hingga pertengahan 2006, lima persen transaksi actual estat ditutup oleh makelar yang mengambil alih FSBO yang gagal. Hanya satu persen dari transaksi dalam jangka waktu yang sama adalah penjual yang memulai dengan perwakilan makelar dan kemudian beralih ke FSBO, menurut NAR.
Transaksi FSBO – terutama ketika ditangani oleh penjual pertama kali – dikatakan duduk lebih lama, menjual lebih sedikit, menyebabkan lebih banyak sakit kepala dan meningkatkan kebingungan. Jadi mengapa penjual ingin mencoba? Komisi actual estat rata-rata adalah sekitar enam persen dan banyak pemilik properti melihat FSBO sebagai cara untuk mengantongi lebih banyak uang. Namun pada kenyataannya, statistik NAR menunjukkan bahwa rumah umumnya naik rata-rata sekitar 16 persen lebih tinggi bila dijual oleh agen penjual.
Untuk penjual yang benar-benar bertekad untuk melakukannya sendiri, ada beberapa poin penting yang perlu diingat. Ada beberapa situs internet Web yang tersedia sekarang yang terlihat sangat profesional dan menawarkan FSBO alternatif dari daftar MLS yang sulit dipahami. Banyak foto berkualitas tinggi sangat penting untuk pemasaran apa pun, dan pemasaran Web tidak diragukan lagi merupakan salah satu metode yang paling efektif. Banyak dari situs internet daftar FSBO ini sekarang akan menawarkan fasilitas tambahan, seperti penyewaan tanda pekarangan dan iklan cetak.
Penting untuk bersabar, beri harga rumah Anda dengan adil tetapi juga berikan sedikit ruang gerak untuk tawar-menawar harga yang tak terhindarkan dan ekstra hati-hati untuk menghindari pembeli yang tidak memenuhi syarat. Ini dapat membantu mencegah kesepakatan gagal. Namun, untuk mendapatkan kesepakatan sejak awal, penjual harus memasarkan properti mereka dan tidak segan-segan menawarkan insentif seperti tunjangan dekorasi atau membayar biaya agen pembeli. Di antara komunitas pembeli, FSBO terkenal terkait dengan penawaran hebat. Pastikan Anda mempersenjatai diri dengan alat untuk menghindari menjadi korban dari pola pikir itu.
FSBO juga memiliki reputasi menyesatkan pembeli tentang hal-hal seperti kondisi rumah yang sebenarnya atau tingkat keparahan masalah rumah. Ini tidak selalu disengaja. Banyak pemilik rumah yang benar-benar tidak mengetahui tingkat kerusakannya dan tidak berniat untuk menyesatkan. Di sinilah inspektur rumah crackerjack bisa berguna. Inspeksi rumah tidak hanya dapat membantu membenarkan harga rumah, tetapi juga dapat menenangkan pikiran pembeli dan mungkin membantu menutup transaksi lebih cepat.
Alat referensi bagus lainnya adalah analisis pasar kompetitif lokal. Ini dapat membantu memastikan bahwa FSBO menjual apa yang benar-benar berharga. Meja pemberi pinjaman adalah tempat terburuk untuk mengetahui bahwa penjual menjual terlalu mahal untuk sebuah rumah, tetapi ini terlalu sering terjadi.
Realtors jauh lebih berpengalaman dan berpengetahuan luas dalam segala hal tentang actual estat – mulai dari teknik penjualan hingga masalah hukum. Namun, paling tidak, penjual sebaiknya membawa pengacara actual estat untuk memastikan legalitas transaksi. Ini juga merupakan ide yang baik untuk melibatkan financial institution, bukan penjual saja, dalam proses penanganan dana escrow.
Transaksi FSBO bisa lancar jika penjual memiliki pengalaman terkait. FSBO dapat menghemat uang jika penjual menghindari terlalu banyak menurunkan harga. Namun, jika penjual mendapati diri mereka mengulur-ulur waktu tanpa akhir, yang terbaik adalah beralih ke makelar secepat mungkin. Semakin lama sebuah rumah tidak terjual di pasar, semakin buruk posisi penjualnya. Terlihat buruk bagi calon pembeli dan mereka akan bertanya-tanya mengapa rumah tersebut belum terjual. Pada kenyataannya, ini mungkin hanya masalah pemasaran yang tidak efektif di pihak penjual. Waktu adalah uang, dan rumah yang dijual dengan komisi lebih baik daripada rumah yang tidak dijual sama sekali.
About me
Hello! I’m Ali Husen. I’m right here to supply my service. I’m laborious working, dependable Jasa PBN Murah freelance search engine optimization professional. I’m offering a visitor put up in excessive DA or DR Simply give me an opportunity to indicate my expertise. You’ll really feel joyful working with me. In case you have any confusion then feels free to contact me.