Sekilas Waralaba

“Kami menganggap Korea Selatan sebagai pasar yang maju, artinya tidak berbeda dengan Inggris atau AS… Konsumen Korea menuntut dan mengharapkan produk berkinerja tinggi.” Hari Nair: Direktur Pelaksana, Kimberly-Clark’s.

Baru-baru ini semuanya tampak diawali dengan Ok: Ok-Pop, Ok-food, Ok-beauty, Ok-movies; mengapa tidak pergi ke pageant Ok-culture lokal Anda, pasti ada di dekat Anda, atau segera hadir. Budaya Korea sedang terbakar saat ini dan telah diterima dengan hangat. Pemilik waralaba domestik, dengan tepat, telah mengendarai gelombang ini dan berkembang pesat secara internasional – Cina menjadi pilihan pertama pemilik waralaba Korea. Namun untuk franchisor luar negeri yang mencari, seperti apa pasar ini?

PDB mencapai US$1,2 triliun pada tahun 2013 dan diprediksi akan meningkat seiring dengan pertumbuhan belanja dan kepercayaan konsumen sepanjang 2014 dan 2015. Laporan terbaru Hyundai Analysis Institute memperkirakan Korea akan berkembang sebesar 3,5% pada paruh pertama 2015 dan 3,6% pada paruh kedua.

Mempertimbangkan pertumbuhan Asia Korea yang relatif lebih lambat, Korea tetap menjadi goal yang baik bagi pemilik waralaba karena tahun-tahun historis pertumbuhan yang stabil, foundation konsumen yang makmur, dan kemajuan awal negara tersebut. Pendapatan disposabel rata-rata per rumah tangga per bulan adalah US$3150 pada kuartal kedua 2014, naik 2,8% dari kuartal kedua 2013, dengan kenaikan signifikan di sektor roti, permen & makanan ringan, kopi & teh, serta jus & minuman (Statistics Korea ).

Permintaan untuk merek asing mencakup berbagai sektor dan baru-baru ini saluran yang lebih luas. 65% populasi diklasifikasikan sebagai kelas menengah (OECD) sehingga tidak seperti banyak negara Asia lainnya, tidak ada tren umum kelas menengah baru yang muncul. Didukung oleh media dan tingkat pengalaman perjalanan yang relatif tinggi, konsumen Korea memiliki pengetahuan di pasar world yang maju.

Konsumen Korea memiliki sejarah pembelian merek asing yang kuat sehingga selain menghargai uang, mereka memiliki pemahaman yang tinggi tentang filosofi merek dan saluran pemasaran. Mereka akan dengan mudah mencoba produk baru dan selalu mencari selera dan cara baru untuk meningkatkan gaya hidup dan citra mereka.

Untuk franchisor, pemasaran harus lebih canggih agar sesuai dengan tingkat konsumen. Misalnya, hampir 80% populasi sedang on-line, menjadikannya negara yang paling terhubung di planet ini! dan mereka menyukai kartu kredit mereka. Transaksi kartu kredit tahunan lebih dari 65% lebih tinggi dari AS. Kombinasi ini berarti proporsi belanja on-line dan e-niaga ritel yang tinggi diperkirakan akan menyentuh $25,3 miliar pada tahun 2017 (Bebas Batas). Setiap strategi pemasaran harus multi-saluran dan menggunakan aspek media sosial untuk mengiklankan merek dan memanfaatkan teknologi untuk menawarkan saluran dan pengiriman belanja yang lebih efisien.

Populasi Korea menua dan urbanisasi. Usia rata-rata pada tahun 2012 adalah 39,1 tahun dan kelompok di atas 60 diperkirakan mencapai hampir 25% dari populasi pada tahun 2020 (Statistik Korea). Beberapa pemilik waralaba mungkin sudah menargetkan pasar yang lebih tua ini sedangkan yang lain mungkin dapat dengan mudah beradaptasi atau memperluas untuk menargetkan kelompok ini. Namun bagi kita semua jangan putus asa, seperti yang diingatkan oleh PwC, 70% populasi tetap berada di sebagian besar pengecer goal demografis berusia 15-64 tahun.

Dengan lebih dari 90% populasi yang tinggal di daerah perkotaan, konurbasi ini dihuni secara besar-besaran, ruang padat kekayaan, dan tempat ritel menjadi premium. 4 space populasi utama: metro Seoul-15 juta, metro Busan-4 juta, metro Daegu-3 juta, dan metro Daejeon-2 juta.

Pemain ritel utama akan membuka mal besar di luar kota-kota utama selama tahun-tahun mendatang, tetapi saat ini Gyeonggi (daerah yang langsung mengelilingi Seoul) dan Seoul menyumbang 42% dari complete ruang toko di seluruh Korea (www.kintex.com). Grocery store dan hypermarket memimpin saluran ritel dan prospek ini akan meningkat karena cocok dengan 3 pendorong pembelian utama pilihan, kenyamanan, dan harga.

Meskipun skala ekonomi memungkinkan kompleks perbelanjaan besar untuk bersaing secara efektif dengan toko-toko kecil, operator selalu berusaha untuk membedakan diri mereka satu sama lain. Meningkatkan pengalaman pembeli dengan menawarkan merek tren terbaru adalah cara utama mereka melakukannya. Mereka tidak hanya mencari penyewa luar negeri yang menarik, operator-operator ini juga bersedia mengambil kesepakatan Grasp dan meluncurkan konsep di seluruh format mereka.

Jika ini adalah strategi masuk yang menarik, ingatlah bahwa perusahaan-perusahaan ini mencari merek yang akan mengarahkan lalu lintas, sehingga produk atau layanan harus memiliki nama yang mapan atau memiliki faktor unik yang kuat yang melekat padanya. Unik dengan kelangsungan hidup jangka panjang dapat menjadi USP dan mal yang baik, cara yang sangat efektif untuk memperkenalkan merek Anda ke Korea-terutama karena biaya pendidikan penduduk akan ditanggung oleh operator mal dan Anda dapat yakin itu akan dilakukan dengan biaya tinggi tingkat kemahiran.

Pasar waralaba pada tahun 2013 diperkirakan mencapai US$89,8 miliar dengan hampir 3.000 waralaba. Ada 283 waralaba ritel, 601 waralaba jasa dan 2.089 waralaba jasa makanan (export.gov). Bahkan dengan penurunan PDB baru-baru ini, industri waralaba telah menunjukkan pertumbuhan yang baik selama beberapa tahun terakhir dengan rata-rata 200 waralaba baru dibuka setiap tahun sejak 2010.

Orang Korea sangat terbuka untuk bermitra dengan franchisor luar negeri, terutama dengan mereka yang sudah memiliki reputasi di Korea atau nilai-nilai inti yang mencerminkan negara asal mereka. Orang Korea berusia 55 tahun ke atas baru-baru ini membuktikan diri mereka sebagai pemilik waralaba yang baik karena mereka memiliki lebih banyak modal dan pengetahuan, dan menjadi budaya yang berorientasi keluarga, akan mewariskan bisnis ini kepada anak-anak mereka. Peraturan industri waralaba memastikan bisnis umumnya berjalan lancar dan Korea dianggap sebagai tempat langsung untuk waralaba.

Kisaran investasi regular adalah antara US$4.300 dan US$8.700 dengan masa kontrak 2 tahun. Biaya waralaba rata-rata yang rendah seperti itu dapat mempersulit pemilik waralaba luar negeri untuk merekrut multi-unit atau mitra yang lebih besar. Juga akan ada banyak negosiasi seputar royalti karena biasanya lebih rendah untuk waralaba domestik Korea.

Rincian singkat sektor:

• Pasar makanan Korea diperkirakan mencapai US$53,5 miliar pada tahun 2013 dan menyumbang 25% dari complete penjualan ritel; tumbuh 5,5% dari tahun 2012 (JLL).

• Pasar makanan organik diperkirakan akan tumbuh hingga US$6 miliar pada tahun 2020 (Asosiasi Perdagangan Organik).

• Saluran on-line diperkirakan tumbuh pada CAGR 11,38%, 2013-2018 (Riset dan Pasar).

• Warga Korea Selatan menghabiskan US$17,9 miliar untuk biaya kuliah privat pada tahun 2012.

• Pasar ritel kecantikan dan perawatan pribadi mencatat pertumbuhan 5,8% YoY hingga 2013.

• Sektor kosmetik menjadi sektor dengan kinerja terbaik pada tahun 2012.

• Korea adalah pasar barang mewah terbesar ke-8 dengan nilai hampir US$4,5 miliar.

• Rumah tangga menghabiskan 12,4% dari complete pengeluaran konsumsi untuk makan di luar rumah (GAIN).

• Pada 2012, impor produk confectionary berbasis cokelat dari Amerika Serikat naik 12% dari tahun sebelumnya (GAIN).

• Korea telah menjadi pasar kosmetik pria terbesar di dunia. Pengeluaran US$635 juta pada tahun 2013 hampir seperlima dari angka world (Euromonitor).

konsumen Korea

Orang Korea terdidik, canggih, relatif kaya dan terinformasi dengan baik. Dengan konsumen tingkat lanjut, datanglah pembeli yang pemilih dan menuntut lebih tinggi. Strategi dan pendekatan harus sejajar dengan negara maju lainnya. Konsumen tidak hanya mencari merek world, mereka mencari merek yang memiliki USP berbeda dan mereka akan membayar lebih untuk ini. USP itu bisa dalam reputasi, kualitas, bahan atau inovasi, tetapi harus berdiri terpisah dari kerumunan dengan cara tertentu.

Ini tidak berarti semua pasar jenuh dan tidak ada peluang untuk sektor baru. Seperti disebutkan, ada populasi yang menua dan generasi child boomer berusia 50+ yang makmur masih jauh dari sempurna. Perubahan nyata lainnya yang membuka pasar:

• Peningkatan pendapatan keluarga ganda.

• Naik di rumah tangga orang tua tunggal.

• Peningkatan rumah tangga anggota tunggal.

Konsumen Korea sangat terbiasa diinformasikan melalui berbagai saluran tentang suatu produk sebelum mereka membelinya. Sebuah survei 2012 oleh Embrain Pattern Monitor menemukan bahwa 79% pelanggan memeriksa ulasan pengguna sebelum membeli dan 74% memiliki evaluasi dan ulasan tertulis. Oleh karena itu, semakin banyak informasi yang dapat Anda berikan di berbagai saluran hanya akan menjadi hal yang baik. Itu kejutan atau rasa ingin tahu strategi periklanan harus dibentuk dengan hati-hati atau memiliki anggaran yang sangat strong di belakangnya.

Orang Korea sadar akan citra dalam semua aspek dan mereka memiliki pengalaman untuk memahami gaya hidup atau standing apa yang digambarkan oleh sebuah merek. Mereka sangat mengikuti dan dipengaruhi oleh media dan gaya serta tren selebriti. Meskipun mode ini dapat berumur pendek, ada baiknya Anda memiliki kemampuan untuk beradaptasi dengan cepat dan menjalankan kampanye atau memperkenalkan produk ekstensi yang terhubung dengan tren terbaru.

Tinjauan tentang di mana letak permintaan dan di mana letak permintaan di masa depan:

• Karena kekayaan makanan yang diakui, makanan inovatif dan premium akan menarik.

• Waralaba memberikan efisiensi dalam berbelanja dan pengiriman akan sesuai dengan kebutuhan kenyamanan konsumen.

• Orang Korea dididik dan memahami kebutuhan anak-anak mereka. Dalam pasar ini ada permintaan yang tinggi untuk layanan kejuruan dan bahasa.

• Demografi yang lebih tua dan cukup makmur menghadirkan pasar yang berkembang untuk layanan dan produk yang ditargetkan.

• Pikirkan orang Korea sebagai konsumen yang cerdas. Mereka mencari produk organik, alami, segar, berkualitas tinggi.

• Makanan dan bisnis yang meningkatkan kesehatan dan anti penuaan akan menunjukkan permintaan yang tinggi.

• Natural yang bermanfaat bagi kesehatan akan menjadi bahan tren.

• Orang Korea lebih suka makanan dengan warna yang lebih cerah dan lebih jenuh (Asal dari preferensi warna manusia untuk makanan).

• Toko-toko khusus yang menyediakan berbagai barang khusus dengan harga lebih tinggi, barang-barang berkualitas yang terkait dengan hal-hal di atas tersebar di seluruh Korea dan mencakup berbagai sektor mulai dari kecantikan hingga toko roti hingga pedagang grosir.

Garis bawah:

Pasar yang strong tetapi dengan persaingan, dan kawasan komersial bisa mahal. Ini harus diimbangi dengan kecanggihan dan kemakmuran pasar. Tidak dapat disangkal bahwa saat ini lebih banyak tren keluar daripada ke Korea, namun, dengan pasar yang maju yang memiliki pandangan world yang terbukti, itu adalah negara yang mudah untuk dimasuki.

Untuk menyimpulkan: Meskipun potensinya mungkin tidak sebesar tetangga Asia mereka, pengurangan waktu dan biaya karena memiliki konsumen yang terdidik dan pewaralaba yang berpengalaman adalah poin kuncinya.

Waralaba Memenuhi perhitungan: 7/10.

About me

Hello! I’m Ali Husen. I’m right here to offer my service. I’m laborious working, dependable News and Society freelance search engine optimization skilled. I’m offering a visitor submit in excessive DA or DR Simply give me an opportunity to point out my expertise. You’ll really feel pleased working with me. When you’ve got any confusion then feels free to contact me